Krav for at sælge forsikringer i Danmark

For at sælge eller formidle forsikringer i Danmark skal du have en Finanstilsynets-godkendt uddannelse. Det fremgår af Lov om Forsikringsformidling og er en konsekvens af EU-direktivet IDD (Insurance Distribution Directive).

Der findes flere veje ind i branchen, og kravene afhænger af hvilken rolle du tager:

Rolle 1 — Assurandør / forsikringsrådgiver

Du sælger forsikringer direkte til kunder. Krav:
  • Finansøkonom (2-årig erhvervsakademiuddannelse) — eller
  • Assurandøruddannelsen (1-årig efteruddannelse for medarbejdere i branchen) — eller
  • Lignende relevant uddannelse anerkendt af Finanstilsynet
Plus:
  • Bestået faglig prøve efter IDD-kravene (15+ timers undervisning)
  • 3 års relevant erfaring (kan opnås parallelt)

Rolle 2 — Forsikringsformidler / agenturindehaver

Du har en virksomhed der formidler forsikringer. Krav:
  • Selvstændig tilladelse fra Finanstilsynet
  • En "ansvarlig leder" der opfylder rolle 1-krav
  • Ansvarsforsikring (typisk 1,5 mio. EUR)
  • Ren straffeattest
  • Skriftlige procedurer for rådgivning og klagebehandling

Rolle 3 — Forsikringsmægler

Mere uafhængig rolle der formidler på vegne af flere selskaber. Krav:
  • Bachelor i finance/økonomi/jura eller assurandøruddannelsen
  • Bestået IDD-prøven (15+ timer)
  • 3 års relevant erfaring
  • Ansvarsforsikring og Finanstilsyns-tilladelse

De mest anerkendte uddannelser

Finansøkonom (2-årig)

Tilbydes på erhvervsakademier — typisk Cphbusiness, Erhvervsakademi Aarhus, EAL. Fagene inkluderer økonomi, finansiering, jura, salg og rådgivning. Mange forsikringsselskaber tager finansøkonomer ind som trainees direkte fra studiet.

Assurandøruddannelsen

Et 1-2-årigt forløb mens du arbejder i branchen. Drives af Forsikringsakademiet i samarbejde med branchen. Inkluderer:
  • Forsikringsfag (15+ moduler)
  • Praktisk salgsuddannelse
  • Etik og compliance
  • IDD-prøven

Yderligere certificeringer

  • CFP (Certified Financial Planner) — international standard
  • Erhvervsforsikringsuddannelsen — for erhvervssegmentet
  • Liv- og pensionsuddannelsen — for livsforsikring og pension

Hvad tjener en assurandør?

Lønnen varierer afhængigt af:
  • Type virksomhed: stort selskab, lille agentur eller selvstændig
  • Salgsmål: mange er provisionsaflønnet
  • Specialisering: liv/pension tjener typisk mere end skades
Typiske intervaller:
  • Junior assurandør (0-2 år): 32.000–42.000 kr/md
  • Erfaren assurandør (3-7 år): 42.000–60.000 kr/md
  • Top sælger (provision): 60.000–120.000+ kr/md
  • Forsikringsmægler i erhvervssegmentet: 60.000–90.000 kr/md fast + bonus

Hvordan kommer du i gang?

  1. Ansøg som trainee hos et forsikringsselskab — de fleste store selskaber har programmer
  2. Tag finansøkonomuddannelsen og søg jobs efter
  3. Hvis du er i branchen i forvejen, tag assurandøruddannelsen ved siden af arbejdet

Personlige egenskaber der hjælper

  • Komfortabel med tal og økonomi
  • God til at lytte og rådgive (ikke bare sælge)
  • Etisk grundlag — du arbejder med kundernes økonomiske sikkerhed
  • Selvdisciplin og opfølgning
  • Forstå komplekse policebetingelser